Telegram Ads в 2026 году: стоит ли заходить и с каким бюджетом

Прежде чем решать, заходить в Telegram Ads или нет, оставлю простой ориентир на будущее. Рекламные площадки в 2026 году меняют правила по несколько раз в год, и любой разбор устаревает за месяцы. Свежие разборы связок, цен и изменений по каналам трафика я веду в своём Telegram-канале «The Maslov», и если хотите ловить такие сдвиги вовремя, пока они не ударили по бюджету, загляните в него ниже по тексту.

Что случилось в Telegram Ads в 2026 году

За 2026 год вокруг Telegram Ads сошлись сразу три новости, и по отдельности каждая звучит громко, а вместе они путают. Площадка фактически сменила вывеску в глазах русскоязычных специалистов, минимальная ставка за показы рухнула в несколько раз, а реклама в самом мессенджере формально попала под закон о рекламе в России.

Дальше я разбираю каждую из этих новостей по порядку, с цифрами и датами, и свожу их в один практический вопрос, стоит ли вам заходить в Telegram Ads сейчас и с каким бюджетом. Сначала короткий обзор, что именно поменялось, а потом подробно по каждому пункту, цена показов, закон, аудитория и то, куда утекают рекламные деньги.

Почему «Маша & Telegram Ads» стала «Russian Ads» и что это говорит о рынке?

Потому что специалисты по Telegram Ads перестают быть специалистами только по Telegram Ads, и переименование заметного нишевого канала в конце лета 2026 года работает как маленький, но показательный маркер этого сдвига.

В конце лета 2026 года произошла показательная мелочь. Один из профильных Telegram-каналов по рекламе в мессенджере, который носил название «Маша & Telegram Ads», сменил его на «Маша & Russian Ads». Канал объявил, что теперь пишет про весь рынок рекламы в России, а не про одну площадку. Российский рекламный рынок всё сильнее расходится с мировым и живёт своими правилами, и переименование отражает именно это. Специалисты, которые раньше вели только Telegram Ads, за 2026 год добавили в работу Яндекс Директ, Авито Рекламу, VK Рекламу и посевы в MAX. А их аудитория и так давно крутит несколько российских площадок сразу, и держать блог про один канал стало тесно.

Для вас как рекламодателя из этого следует вот что. Если практики, которые годами жили в одной площадке, перестают за неё держаться и расширяют набор каналов, это сигнал бросать Telegram Ads не нужно, но и смотреть на него как на отдельную вселенную больше нельзя. Telegram Ads в 2026 году - это один из нескольких российских рекламных каналов, и решать по нему стоит вместе со всей корзиной каналов трафика, глядя на все площадки сразу.

Реклама в Telegram теперь вне закона? Разбираем разъяснение ФАС

Формально да, но с оговоркой, которая всё меняет. По разъяснению ФАС реклама в Telegram подпадает под нарушение закона о рекламе, но до конца 2026 года за это не штрафуют. То есть риск есть, он реальный, но отложенный.

Разберу по шагам, откуда это взялось. С 1 сентября 2025 года в России действует запрет размещать рекламу на информационных ресурсах с ограниченным доступом. 10 марта 2026 года ФАС разъяснила, что блокировка и замедление Telegram подпадают под это ограничение, а значит реклама в мессенджере формально нарушает закон. Ответственность по этому разъяснению несут обе стороны сделки, и рекламодатель, и тот, кто размещает рекламу.

Дальше ФАС сама же смягчила ситуацию. 25 марта 2026 года ведомство ввело переходный период и объявило, что штрафов за рекламу в Telegram и на YouTube не будет до конца 2026 года. Этот мораторий и есть та оговорка, из-за которой рынок не замер и продолжил работать.

Теперь важное для расчёта, стоит ли заходить. Отложенный штраф не означает отсутствие риска, это риск с таймером. Что будет в 2027 году, пока не знает никто, и именно эта неопределённость держит часть крупных рекламодателей и агентств в режиме ожидания. По оценке АКАР (март 2026), из-за самой ситуации с законом стоимость рекламы в Telegram может подрасти процентов на 15-20 в целом и более чем на 30 в новостном сегменте.

Для малого и среднего бизнеса вывод практичный. Пока действует мораторий, вы можете запускать Telegram Ads через официального реселлера с закрывающими документами и не бояться штрафа в этом году. Но закладывать Telegram Ads как единственный канал на годы вперёд сейчас рискованно, и это стоит учитывать, когда распределяете годовой бюджет между площадками.

Вся эта история с законом, ценами и ребрендингом и есть тот случай, когда одна новость без контекста толкает на неверное решение. Я как раз и собираю такие сдвиги по рекламным каналам в рабочие связки трафика в Telegram-канале «The Maslov», по существу и с готовыми решениями. Если тема близкая, подписка ниже поможет держать эти изменения под рукой.

Минимальный CPM за год прыгал от 1 евро до 15 центов и обратно к 75 центам. Показы от этого подешевели?

Нет, не подешевели. Минимальная ставка - это нижняя граница аукциона, а не цена, которую вы реально платите за показы. Порог входа за год и правда скакал, но средняя фактическая цена показа почти не сдвинулась, и именно она важна для бюджета.

Сначала факты по минимальной ставке. До февраля 2026 года минимальный CPM в евро-кабинете держался на уровне 1 евро. 17 февраля его снизили примерно на треть, до 0,7 евро.

А дальше за два дня случились настоящие качели. 26 августа 2026 года минимум для таргетинга на каналы, ботов и поиск обвалили сразу до 0,15 евро, но только для новых кампаний. Уже 28 августа его подняли обратно до 0,75 евро, то есть сразу в пять раз, а заодно снизили минимум на страну и язык, с 0,70 до 0,60 евро. Так что громкие 15 центов продержались буквально пару дней, и действующий минимум на каналы, ботов и поиск сейчас 0,75 евро.

Теперь то, что за этими цифрами легко упустить. Куда важнее минимальной ставки реальная средняя цена показа, а она держится заметно выше дна аукциона. По бенчмаркам ppc.world средний CPM за год упал с 1,64 евро в январе до 0,97 в августе, это минус 41 процент, а цена клика снизилась с 0,33 до 0,12 евро. Разброс в оценках большой, потому что всё зависит от ниши, аукциона и того, когда именно считали.

Причина у этого разрыва простая. Нижний порог входа говорит лишь о том, с какими деньгами вас пускают в кабинет, но за реальные показы вы всё равно торгуетесь на аукционе с другими рекламодателями. Когда минимум ненадолго упал, в аукцион зашло больше желающих, и площадка быстро вернула порог обратно. Поэтому на красивую цифру минимальной ставки ориентироваться нельзя, считайте по реальной средней цене показа в своей нише.

Сколько бюджета реально нужно на тест в 2026 году?

Формальный порог входа и бюджет на значимый тест отличаются в разы. Зайти через официального реселлера можно от 250 евро, а чтобы тест показал результат, а не случайность, закладывать стоит заметно больше, в районе 800-1000 евро на первый месяц.

Разложу, откуда берётся разница. Минимальное пополнение через реселлера начинается от 250 евро, но этих денег хватает на один-два креатива, а тест на одном-двух объявлениях статистически ничего не показывает. Чтобы проверить несколько связок аудитории и оффера, нужно 5-7 объявлений и две-три связки таргетинга, а это уже другие деньги. Практики сходятся на 800-1000 евро на первый месяц теста. Отдельно помните про довесок сверху рекламного бюджета, комиссию реселлера около 20 процентов и НДС, из-за которых с карты спишется почти в полтора раза больше, чем уйдёт в саму рекламу. На первом пополнении в 250 евро это превращается примерно в 366 евро к оплате.

Как собрать этот бюджет по частям и в какой момент тест пора останавливать, я подробно разложил в отдельном разборе про бюджет на тест Telegram Ads, здесь не буду повторять весь расчёт.

Но главную ошибку новички делают в самой точке отсчёта, а размер суммы тут вторичен. Бюджет считают от того, сколько не жалко потратить, хотя считать надо от цели по деньгам назад. Я объясняю это предпринимателям всегда одинаково. Если вам нужна выручка миллион рублей в месяц, а средний чек 50 тысяч, то нужно 20 продаж. При конверсии из целевой заявки в продажу около десяти процентов это 200 целевых заявок. Если заявка стоит около 1000 рублей, то рекламный бюджет выходит около 200 тысяч рублей. Порядок шагов тут важнее конкретных чисел, сначала выручка, потом чек, продажи, конверсия, заявки, цена заявки, и только в конце бюджет.

Telegram Ads не площадка «на попробовать за три тысячи рублей». Если по расчёту под вашу цель нужно 200 тысяч, а на тест вы готовы дать 15, то дело здесь не в площадке, просто план не сходится с целью.

Что происходит с аудиторией Telegram в России?

Аудитория Telegram внутри России за 2026 год сократилась, и это прямо бьёт по охватам кампаний. По данным ppc.world, доступная аудитория мессенджера в стране снизилась примерно с 94 миллионов человек в марте до 76 миллионов к июню 2026 года.

Причина здесь в ограничениях доступа и замедлениях: часть аудитории стала реже открывать мессенджер, а соединение у части пользователей работает нестабильно. Для рекламодателя это оборачивается так. Та же сумма бюджета при тех же ставках приносит меньше показов нужной вам аудитории, чем год назад, и старые расчёты охвата по прошлогодним цифрам завышают реальный результат.

Есть и обратная сторона, которую стоит держать в голове. Оставшееся ядро аудитории Telegram составляют активные и платёжеспособные пользователи, привыкшие читать и покупать прямо в мессенджере. Их стало меньше, но они не разбежались, и для многих ниш качество этого ядра важнее абсолютного охвата.

Поэтому для решения, заходить или нет, берите свежую цифру охвата и смотрите на ту часть аудитории, до которой реально дотянется ваш таргетинг в вашей нише. Общая цифра по мессенджеру тут только вводит в заблуждение.

Бюджет перетекает в Авито Pro, или это пока гипотеза практиков?

Это пока гипотеза, а не подтверждённый факт. Подтверждён общий переток рекламных бюджетов с Telegram на другие российские площадки, но прямых данных именно про пару Telegram Ads и Авито Pro в открытых источниках нет.

Что подтверждено. После разъяснения ФАС крупные рекламодатели и госструктуры, по оценкам деловых изданий, начали заметно перекладывать бюджеты с Telegram на VK, Rutube и MAX. То есть деньги действительно мигрируют между площадками на уровне рынка, просто документально не зафиксировано, что именно в Авито. MAX вообще за полгода превратился из нишевого мессенджера в заметный канал трафика. Рекламу там пока покупают через Яндекс Директ и VK Рекламу, а собственный кабинет у площадки только готовится, и как в него заходить, я разбирал в отдельной статье про рекламу в MAX в 2026 году.

По Авито экономический стимул для переноса тоже есть. Для некоторых продуктов подписчик с Авито обходится дешевле, чем из Telegram Ads. А ещё аукцион показов там устроен так, что повышение ставки иногда снижает цену обращения, и как это работает, я разбирал в статье про ставку за просмотр на Авито.

Против идеи «или Telegram, или Авито» есть сильный довод, ведь это разные типы воронки. Telegram Ads сильнее для холодного трафика на контент и для инфобизнеса, где человека удерживают в канале и прогревают. Авито ловит прямой спрос, когда человек уже ищет товар или услугу. Спорить, какая площадка победит, бессмысленно, потому что они закрывают разные задачи, и у многих практиков обе работают параллельно.

Поэтому тезис про переток бюджета из Telegram Ads в Авито Pro берите как наблюдение рынка, а не как закон. Деньги уходят туда, где дешевле нужный результат, и для одной ниши это Авито, а для другой подойдут посевы, VK или тот же Telegram на других условиях.

Кому стоит заходить в Telegram Ads сейчас, а кому подождать

Заходить стоит тем, у кого продукт и аудитория живут в Telegram и кто считает экономику до самых денег. Подождать стоит тем, для кого Telegram Ads оказался бы первым и единственным каналом, без запаса бюджета и без понимания своей воронки.

Разложу по сегментам, чтобы вы нашли себя.

Тем, кому в Telegram Ads сейчас рано, бюджет не обязательно замораживать. VK Реклама ближе всего по задачам для холодного таргета на широкую аудиторию, и за осень 2026 года там вышло сразу несколько обновлений кабинета, которые стоит применить, и я собрал их в разборе про VK Рекламу в сентябре. Прямой спрос дешевле закрывать на Авито и в Яндекс Директе.

Какие ошибки чаще всего сливают бюджет на старте?

Почти все слитые тесты гибнут из-за одних и тех же ошибок на старте, и сама площадка тут обычно ни при чём. Собрал шесть самых частых, каждая видна ещё на этапе подготовки, задолго до потраченных денег.

1. Слишком маленький бюджет на один креатив. По опыту коллег, которые гоняли такие тесты, 100 долларов на одно объявление дали всего двух подписчиков по 50 долларов, а те же деньги на пять объявлений с дневным лимитом 5-7 долларов дали цену подписки 4-6 долларов на лучшей связке. Тест на одном креативе статистически бессмыслен.
2. Прямой трафик в бота без прогрева. Человек попадает в холодный интерфейс без контекста и уходит. Правильная цепочка сначала ведёт в канал или на лендинг с объяснением механики, а уже оттуда в бота.
3. Реклама на канал, непонятный постороннему. В одном публичном кейсе команда уже всё подготовила к запуску, но на пороге поняла, что человеку со стороны её канал непонятен, хаос из закрепов и постов без объяснений, и отложила рекламу ради доработки посадочной. Перед запуском проверьте канал глазами того, кто видит его впервые.
4. Рекламный креатив вместо живого стиля ленты. В Telegram никто не кликает на «рекламу ради рекламы», нужен живой стиль и боль или выгода в первых строках, а не баннерная подача.
5. Размытый оффер. Общие слова вроде «платформа» или «сервис» вместо конкретного результата дают низкий CTR и отказы модерации.
6. Широкий таргетинг вместо сегментов. Тысяча целевых пользователей с конверсией 20 процентов выгоднее, чем десять тысяч случайных с конверсией полпроцента, но новички часто расширяют аудиторию, чтобы набрать показов подешевле.

И последнее, что убивает даже самый дешёвый трафик, это скорость обработки заявки. По моему опыту, несвоевременная обработка лидов - одна из самых болючих болей почти всего бизнеса в России. Если заявку обработали в первые десять минут, целевыми оказываются процентов 80-90, а если перезвонили через два часа, то дай бог 20-30. Можно купить самый дешёвый трафик в Telegram Ads и слить его ровно на том, что заявке дали остыть.

Чек-лист: как принять решение «входить или нет» под свою ситуацию

Пройдите по короткому чек-листу ниже за пару минут, и поймёте, ваш сейчас Telegram Ads или стоит подождать.

1. Посчитайте бюджет от цели по деньгам назад, а не от суммы, которую не жалко. Если под цель нужно 200 тысяч, а есть 15, такой тест просто сольёт бюджет и ничего не покажет.
2. Заложите на значимый тест 800-1000 евро на первый месяц, плюс комиссию реселлера и НДС сверху.
3. Считайте цену показа по реальному среднему CPM в своей нише, около 0,95-1 евро, а не по минимальной ставке в 0,75 евро.
4. Проверьте, живёт ли ваша аудитория в Telegram и готова ли покупать прямо в мессенджере. Если нет, смотрите в сторону прямого спроса.
5. Возьмите свежую цифру охвата по своей нише, а не прошлогоднюю, ведь аудитория в России за год сократилась.
6. Решите, выдержите ли вы риск с таймером, ведь мораторий ФАС на штрафы действует только до конца 2026 года.
7. Подготовьте 5-7 креативов и живой оффер под ленту, а не один баннер.
8. Проверьте канал глазами постороннего до того, как польёте на него трафик.

Если вы ещё только выбираете между площадками в принципе, я разбирал, что сейчас умеет каждая и где нейросети забрали рутину, в обзоре про рекламу в 2026 году.

Если по чек-листу выходит «рано», это нормально. Значит, сначала стоит собрать бюджет и воронку, а осознанный заход в Telegram Ads оставить на потом.

Если хотите разбирать такие решения по рекламным каналам на цифрах, а не собирать выводы по обрывкам чужих постов, я веду это в своём Telegram-канале «The Maslov», где разборы связок, нейросети и лидогенерация идут без воды и с готовыми решениями. Подписаться можно по ссылке t.me/themaslow.