Telegram Ads: как посчитать бюджет на тест и не слить деньги

Прежде чем считать деньги, оставлю простой ориентир на будущее. Рекламные площадки меняют условия по несколько раз в год, и цифры из этой статьи через полгода поедут. Свежие разборы связок и цен по каналам трафика я держу в своём Telegram-канале «The Maslov», и если хотите ловить такие изменения вовремя, до того как они ударят по бюджету, загляните в него ниже по тексту.

Почему в Telegram Ads нельзя просто зайти и запустить рекламу?

Потому что кабинет Telegram Ads устроен не так, как VK Реклама или Яндекс Директ, и зайти в него с улицы, положив пару тысяч рублей, у вас не получится. Прямой доступ к платформе стоит от 2 миллионов евро, из которых миллион замораживается как депозит. Поэтому почти весь малый и средний бизнес заходит через официальных реселлеров-посредников.

Это первая причина, по которой новички путаются и теряют деньги ещё на старте. В Директе, VK Рекламе или на Авито вы открываете кабинет сами и платите площадке напрямую (что в этих кабинетах поменялось за последний год и что из рутины забрали нейросети, я разбирал в статье про рекламу в 2026 году). В Telegram Ads между вами и платформой всегда стоит посредник, и его комиссия с налогом сверху берётся из самой схемы входа, ведь платформа пускает рекламодателей внутрь только через партнёра с депозитом в миллионы евро.

Реселлер нужен не ради интерфейса, а ради доступа и экспертизы. Вы платите за то, что кто-то уже внёс миллионы евро депозита, прошёл модерацию и берёт на себя техническую сторону, пока вы занимаетесь оффером и креативами. Логика та же, по которой имеет смысл нанять профильного спеца по трафику вместо того, чтобы самому лезть в каждую настройку.

Есть и вторая развилка входа, прямой платёж в TON без реселлера и без НДС, но со своими жёсткими ограничениями. Пока держите в голове главное. «Официальная» цифра минимального бюджета и та сумма, что реально спишется с карты, различаются в полтора раза.

Сколько на самом деле стоит вход: бюджет, комиссия реселлера и НДС?

Реальный вход складывается из трёх частей сразу. Есть сам рекламный бюджет, есть комиссия реселлера сверху и есть налог на добавленную стоимость на всю сумму. Считать нужно все три, иначе план бюджета разойдётся с фактом на треть, а то и наполовину.

Минимальный бюджет пополнения через официального реселлера Telegram Ads с октября 2025 года составляет 250 евро (до этого порог снижали постепенно, он проходил отметки 3000, 1500 и 500 евро). Это подтверждает и отраслевое издание перформанс-маркетинга ppc.world, независимо от самого реселлера. Но 250 евро уйдут только в рекламу, а платёж будет больше.

Дальше идёт комиссия реселлера, стандартно около 20 процентов, хотя по акциям она бывает ниже, а в чувствительных нишах выше. Для образования это 25-28 процентов, для крипты 30-33 процента, потому что там больше ручной премодерации и риска блокировок. Поверх бюджета и комиссии начисляется НДС, обычно 20-22 процента в зависимости от реселлера.

Соберём минимальный тест по стандартной схеме. Если бюджет 250 евро, а комиссия реселлера 20 процентов, то сверху добавляется 50 евро. Если посчитать налог 22 процента на сумму бюджета и комиссии, то получается ещё 66 евро. Итого с карты спишется около 366 евро, хотя в рекламу из них уйдут те самые 250. Вот как это выглядит одним взглядом.

Если считать от более комфортного пополнения, разрыв виден ещё лучше. При бюджете 500 евро со стандартной комиссией 20 процентов и налогом с карты спишется около 732 евро, а переплата сверху рекламных денег держится около 46 процентов. Доля эта не зависит от размера бюджета, потому что ставки комиссии и налога фиксированные, а в дорогих нишах вроде крипты, где комиссия выше, довесок доходит до половины бюджета и выше.

Планируйте сумму, которая спишется с карты, ведь «сколько положу в рекламу» составляет лишь её часть. На минимальном тесте с карты уходит около 366 евро вместо 250, и эта треть бюджета решает.

Сколько реально спишется с минимального теста: своя таблица расчёта

Ниже идёт расчёт трёх типовых сценариев входа на минимальном пополнении 250 евро, чтобы вы видели вилку по нишам. Цены и ставки я снял 5 сентября 2026 года, и это важная оговорка, потому что комиссия, курс и акции реселлеров меняются, и через несколько месяцев цифры сдвинутся.

Смотрите, как это читается. В рекламу во всех трёх строках уходят одни и те же 250 евро, а разница в итоговой сумме сводится к надбавке за нишу. Чем выше риск модерации, тем дороже вам обходится тот же самый рекламный бюджет, и закладывать эту надбавку нужно заранее, чтобы не узнать о ней только при оплате.

Отдельно держите в голове курс. Реселлеры считают в евро, а платите вы рублями по курсу на день пополнения, так что рублёвая сумма гуляет вместе с курсом. Поэтому ориентир «примерно 366 евро» надёжнее любой точной рублёвой цифры, которая устареет к следующему понедельнику.

Такие разборы связок и цен по разным каналам я и веду в Telegram-канале «The Maslov», где на конкретных цифрах показываю, где в трафике утекает бюджет и как собрать связку, которая окупается.

Когда есть смысл заходить через TON-кабинет вместо реселлера?

Смысл в TON-кабинете есть только тогда, когда вам не нужна аудитория из России и не нужны закрывающие документы. Это второй путь входа, дешёвый на старте, но с жёсткими ограничениями, из-за которых для большинства российских задач он не подходит, зато в узких сценариях экономит ощутимо.

Плюс у него ровно один и весомый, это деньги. Вход через прямой платёж в TON начинается примерно от 20 TON, порядка 70-100 долларов, и здесь нет ни комиссии реселлера, ни НДС. По опыту коллег, которые тестировали эту схему, реклама так запускается за суммы в разы меньше, чем через евро-кабинет.

Ограничения у него тоже жёсткие, и вот они. Через TON-кабинет нельзя таргетироваться на пользователей из России и ряда других стран, реклама идёт только на русскоязычные каналы и на пользователей через VPN. Вы не получаете закрывающих документов и вычета по налогу, а при частых переводах с карты есть риск, что банк её заблокирует по 152-ФЗ. Для бизнеса, которому нужны российская аудитория и белая бухгалтерия, это серьёзные стоп-факторы.

Проще говоря, TON-кабинет экономит на комиссии и налоге ценой доступа к российской аудитории и к нормальным документам, поэтому годится он для узких задач и общей заменой реселлеру не становится.

Сколько будут стоить подписчик и заявка ещё до запуска?

Прикинуть цену подписчика и заявки можно заранее, но с поправкой на то, что чужие красивые цифры из кейсов почти всегда занижены. В кейсах показывают «сухую» стоимость без комиссии и налога, а у вас к ней добавится тот самый довесок в треть суммы.

Начинается всё со ставки за тысячу показов, CPM. По данным официального реселлера на январь 2026 года, средний CPM сильно разнится по нишам, и вот порядок цифр. Маркетинг около 10 евро, бизнес и стартапы около 6,2, психология около 3,6, технологии около 3,4, игры и блоги около 3 евро.

Минимальная ставка по общим тематикам держится в районе 0,70 евро, а по чувствительным темам ниже. Разброс между каналами внутри одной ниши бывает кратным, так что «средняя по нише» цифра остаётся лишь ориентиром, а не точным прогнозом для вашего канала.

Дальше считается подписчик. В кейсах вы увидите 1,5 евро за подписчика, но по опыту моих коллег, которые ведут кабинеты не первый год, у клиента по факту выходит 2,3-2,8 евро, потому что кейсовая цифра не учитывает комиссию и налог. Норма рынка на российскую аудиторию сегодня держится около 3 евро за подписчика, и именно от неё стоит отталкиваться в плане, ведь чужой кейс тут плохая опора.

Заявка стоит дороже подписчика и тоже зависит от ниши. По моему опыту и практике коллег, в простом B2C заявка обходится примерно в 500 рублей, а в сложных B2B-нишах с длинным циклом сделки цена доходит до 3000-5000 рублей. Возьмите цифру ближе к своей нише, она станет опорой для расчёта тестового бюджета в следующих разделах.

Если свести всё к деньгам до запуска, чужой кейс остаётся плохой опорой для цены подписчика. Закладывайте норму рынка около 3 евро за подписчика и цену заявки по своей нише, а комиссию и налог добавляйте сверху.

Сколько нужно открутить, чтобы результат не оказался случайным?

Открутить нужно более-менее адекватный бюджет и крутить рекламу хотя бы несколько дней, чтобы цифры были действительно адекватными, а это заметно больше, чем кажется новичку. Тест на паре сотен показов и одном дне не показывает ничего, кроме случайности, и любое решение по нему становится чистым гаданием. Рабочий ориентир начинается от нескольких тысяч показов на одну гипотезу, и ниже этой планки выводы делать рано.

По моему опыту и опыту коллег, ориентир держится в районе 3000-6000 показов на одну гипотезу, а в отдельных случаях планку поднимают до 5000-7000. Гипотеза здесь означает одну связку из аудитории, оффера и креатива. Пока показов меньше, различия между вариантами объясняются случаем, и сила оффера тут ни при чём.

На уровне кампании из нескольких гипотез обычный ориентир по деньгам держится от 500 до 2000 евро в стандартных нишах. Для дорогих направлений вроде недвижимости порог кратно выше, от 3000 евро на обычный проект и от 5000 на элитку, потому что там и CPM выше, и цикл сделки тянется месяцами, и тест должен захватить хотя бы часть этого цикла.

И держите в уме время. По моему опыту, аудитория в Telegram Ads иногда «выстреливает» только на третьей неделе, когда алгоритм дособрал данные. Поэтому тест меряется не только деньгами и показами, но и горизонтом, и слишком ранняя остановка убивает нормальный результат так же, как слишком маленький бюджет.

Как посчитать бюджет теста от своей цели, а не с потолка?

Считать бюджет нужно от цели по доходу назад. Сумма, которую «не жалко потратить», это плохая точка старта, потому что она ничего не говорит о результате. Это простая математика, и она отсекает нереалистичные ожидания ещё до того, как вы положили в кабинет первый евро.

Схема простая. Сначала берёте цель по выручке за месяц, дальше делите на средний чек и получаете нужное число клиентов. Потом через конверсию из заявки в клиента считаете, сколько нужно заявок, а зная цену заявки в своей нише, получаете рекламный бюджет. Начинать стоит с реалистичной цели по доходу (сколько на самом деле зарабатывают в разных нишах фриланса и маркетинга, я разбирал в статье про доходы фрилансеров в 2026 году).

Вот эта же рамка в виде заготовки, которую можно скопировать и подставить свои числа.

Шаг 1. Цель по выручке за месяц: _____ руб.
Шаг 2. Средний чек: _____ руб.
        Нужно клиентов = выручка / чек.
Шаг 3. Конверсия из заявки в клиента: _____ %.
        Нужно заявок = клиенты / конверсия.
Шаг 4. Цена заявки в вашей нише (CPL): _____ руб.
        (ориентир: B2C около 500 руб., сложный B2B около 3000-5000 руб.)
Шаг 5. Рабочий месячный бюджет = заявки * CPL.
Шаг 6. Тестовый транш на одну гипотезу = CPL * 10 заявок,
        но не меньше, чем нужно на 3000-6000 показов по вашему CPM.
Итог: тестовый бюджет = _____ руб.
        Сверху добавьте комиссию реселлера и НДС.

Здесь и включается «сито адекватности». Если под желаемую выручку по расчёту нужен, скажем, месячный бюджет в 200 тысяч рублей, а вы готовы дать на тест 15 тысяч, то это звоночек, что с планом что-то не так. Тест на такой сумме не приблизит вас к цели и просто покажет, что денег было мало. Лучше пересчитать цель или бюджет, чем «просто попробовать» и списать потом неудачу на площадку.

Какие 6 ошибок сливают бюджет теста ещё до выводов?

Большая часть слитых тестов гибнет из-за одних и тех же ошибок в подготовке, и площадка тут почти ни при чём. Ниже собраны шесть самых частых, и каждую видно ещё на этапе плана, задолго до потраченных денег. Разберитесь с ними один раз, и тестовый бюджет перестанет утекать впустую ещё до первого запуска.

1. Один креатив вместо пяти-семи. Протестировали одну связку, сделали вывод «Telegram Ads не работает». На деле не сработал один оффер на одну аудиторию, и платформа тут ни при чём.
2. Ставка CPM на глаз. Стартуйте с низкой ставки около 1,5-2 евро и поднимайте постепенно. Случайная ставка либо переплачивает в аукционе, либо не выкупает показы вовсе.
3. Слабый оффер. Если по объявлению непонятно, что человек получит по клику, то дешёвого подписчика не будет ни при каком CPM. Общие слова про «полезный контент» не цепляют.
4. Несколько каналов в одной кампании без разбивки. Так вы не увидите статистику по каждому каналу отдельно и потратите бюджет, так и не поняв, какие площадки работают, а какие нет.
5. Ранняя остановка. Меньше 3000 показов на гипотезу или один день кампании дают случайные цифры, и решение на такой выборке ничего не стоит.
6. Игнор правил модерации. Кредитные продукты, нереалистичные обещания и серые товары ловит премодерация, а деньги на повторные попытки уходят впустую.

Почти все эти ошибки экономят время на подготовке, но потом крадут весь тестовый бюджет. Час на нормальный план дешевле слитых 366 евро.

По каким признакам тест пора останавливать?

Останавливать тест нужно по экономике, и одна лишь цена подписчика или заявки решения не даёт. Дорогой подписчик сам по себе ещё ничего не решает, дешёвый тоже, и значение имеет только то, окупается ли в итоге цепочка до денег.

Здесь работает то же правило, что и в любом трафике, ведь цена заявки без учёта дохода превращается в метрику тщеславия. Клиенту в конце концов важна не красивая стоимость подписчика в вашем отчёте, важно то, сколько денег этот подписчик принёс. Подписчик и заявка ещё не приносят выручку сами по себе, деньги приходят дальше по воронке (где она чаще всего течёт и что чинить первым, я разбирал в отдельной статье про воронку продаж).

Поэтому останавливать тест стоит, когда цифры на нужном объёме показов уверенно говорят, что целевая экономика недостижима. Если вы открутили свои 3000-6000 показов на гипотезу, перебрали несколько офферов, а цена заявки в пересчёте на доход всё равно не сходится, то это сигнал стоп, и «долить ещё чуть-чуть» тут неправильный ход. А остановка на нескольких сотнях показов остаётся гаданием по случайным цифрам, а не решением.

И держите в голове, что старые бенчмарки врут. Канал трафика, который у знакомого полгода назад давал дешёвого подписчика, сегодня может стоить в разы дороже, потому что нишу разогрели и аукцион перегрелся. Считайте по своим свежим цифрам и не опирайтесь на чужие прошлогодние, иначе будете принимать решение по ценам, которых уже нет.

Telegram Ads или посев у блогера: что выгоднее при небольшом бюджете?

При небольших бюджетах чаще выгоднее посев у блогера, а Telegram Ads начинает окупаться, когда бюджет растёт, условно от 200 тысяч рублей в месяц. Ответ зависит от суммы и задачи, и на разных бюджетах он разный. Примерно до 50 тысяч рублей в месяц выигрывают посевы за счёт доверия к автору канала, от 50 до 200 тысяч лучше всего работает гибрид, а от 200 тысяч кабинет даёт предсказуемый охват, который посевами уже не набрать.

При бюджете примерно до 50 тысяч рублей в месяц посевы обычно дают более дешёвого подписчика, в широких нишах на 10-20 процентов, а конверсия в заявку выше в разы за счёт доверия к автору канала. Плюс с блогером можно договориться о цене или бартере, чего в аукционе Telegram Ads не бывает. Минус посевов в том, что они масштабируются временем менеджера и деньгами их не разогнать, ведь хороших каналов ограниченное число и есть риск нарваться на накрутку.

Telegram Ads разворачивается там, где нужен предсказуемый рост. Примерно от 200 тысяч рублей в месяц и в узких B2B-нишах кабинет масштабируется деньгами, охват не упирается в потолок, и вся статистика по показам и кликам лежит в одном месте. Разумный компромисс для бюджета от 50 до 200 тысяч, к которому приходят на практике, это гибрид, когда около 30 процентов бюджета идёт в посевы под визуальный контент, а 70 процентов в Telegram Ads под системную лидогенерацию.

Если же вы вообще выбираете между каналами трафика под конкретную задачу и бюджет, то логика выбора у контекста, таргета и посевов общая (её я подробно разбирал в статье про контекст и таргет для лидогенерации).

До 50 тысяч рублей в месяц берите посевы, от 50 до 200 тысяч работает гибрид 30 на 70, а от 200 тысяч переходите на Telegram Ads. Решает бюджет, а мода на канал тут ни при чём.

Короткий чек-лист перед стартом теста

Собрал всё главное в один короткий список, чтобы перед запуском можно было пробежать по нему за минуту и ничего не упустить. Он бережёт самый дорогой ресурс на старте, ведь помогает не забыть про довесок в треть бюджета и не слить тест на мелочах.

1. Посчитайте полную сумму входа целиком, то есть бюджет, комиссию реселлера и НДС, помимо «официальных» 250 евро.
2. Определите цель по доходу и посчитайте бюджет от неё назад по воронке, вместо того чтобы брать сумму с потолка.
3. Пропустите план через «сито адекватности» и проверьте, сопоставим ли бюджет теста с целью.
4. Заложите цену подписчика по норме рынка (около 3 евро), не опираясь на чужой кейс.
5. Возьмите цену заявки по своей нише (B2C около 500 рублей, сложный B2B около 3000-5000 рублей).
6. Спланируйте от 3000-6000 показов на одну гипотезу и 5-7 креативов вместо одного.
7. Разбейте кампанию по каналам, стартуйте с низкой ставки CPM и поднимайте постепенно.
8. Заранее решите, по каким цифрам экономики останавливаете тест, и не трогайте это решение в первый же день.